全球年末购物狂欢季黑五和圣诞节大促节点临近，为了帮助品牌卖家们提前洞悉全球市场趋势环境，了解大促营销策略和优秀实践案例，抢占先机制胜营销旺季。
9月21日，朗翰科技联合卧兔网络、Google、蓝驰创投共同主办“产品+品牌+流量=跨境出海成功之道”上海DTC出海沙龙，吸引了来自各品类领域的品牌、卖家、投资方和生态伙伴参与，共同探讨产品开发、品牌塑造以及流量获取的出海经验与最佳实践。
CROWDFUNDING
品牌如何通过海外众筹+独立站加速DTC增长
Kennie Qiu 朗翰科技合伙人
随着中国出海的企业越来越重视产品力和品牌价值，很多出海玩家把目光投向了海外众筹。海外众筹作为一种快速将品牌和产品推向国际市场的方式，能够在短时间内迅速验证海外市场、建立品牌知名度和积累私域种子用户。朗翰科技合伙人Kennie Qiu从处于不同阶段、不同品类的品牌该如何运营海外众筹、海外众筹的流程和作用以及剖析热门品类的百万美金众筹案例，与大家探讨为何海外众筹是DTC出海关键的第一步。
谈及与其他传统渠道的区别，Kennie 表示海外众筹无需大量生产、仓储和囤货，能极大缓解前期资金压力，更易获取主流媒体的主动曝光以及吸引更多线上线下经销商和投资者的关注，利于融资的进行和品牌目标市场的扩张，可以说是中小型品牌实现 “弯道超车” 的好机会。
成功的出海品牌离不开综合多样营销方式的运用，透过多个朗翰团队操盘的百万美金案例，我们了解到除了广告投流、社群&社媒运营等线上营销方式，创新运用AI智能种草营销工具达到事半功倍和更贴近本地化的营销效果，以及结合线下快闪活动、产品展示和用户互动体验，形成线上+线下的全渠道营销打法，成为了当下出海品牌制胜海外市场的“成功秘籍”。
想要打造可持续发展的全球化品牌，独立站是DTC出海的必经之路，而海外众筹为独立站的热启动奠定了坚实的基础，众筹期间所积累的流量和数据都可复用到独立站的运营中，实现更精准的引流、获客与转化。
KOL
如何因货制宜，借势海外网红大卖
欧阳天 卧兔网络副总裁
随着Z世代和千禧一代逐渐成为消费主力军，海外网红存在的社媒已成为主流的购物推荐平台，人们的购物习惯正在从搜索购买转变成种草购买，社交电商成为购物的驱动力。据卧兔观察，千禧一代和X世代更偏好在YouTube上购物，婴儿潮一代更偏好Facebook上购物，而Z时代最有可能在Instagram上购物。海外消费者从以往单一平台购物行为，逐步形成多元化行为，网红营销对于当前的跨境品牌及卖家来说，似乎是一道必答题。
当下流量成本高涨的情况下，如何运用好红人营销创造最优的效果呢？卧兔网络副总裁欧阳天从消费者需求、营销规划、选品、平台渠道、品牌塑造等角度分享了有效的海外网红营销策略。
在信息量爆炸、各行业内卷的今天，市场上不缺乏好的产品和故事，如何才能打动消费者关注到你呢，欧阳天表示首先要将品牌和产品特色标签化，通过创建标签向用户准确传达品牌调性和产品核心卖点；其次借势网红KOL造势热点，从产品社交属性卖点、KOL内容风格、平台内容特点等多维度考量，产出优质内容使人印象深刻；第三是将品牌信息转化成为更为通俗易懂的营销语言，并与目标市场的本地文化和潮流趋势连接起来；第四是通过不同类型的网红矩阵同步发声，制造声浪实现以点成面的爆品营销。
当品牌处于0-1的初级阶段，可先通过海量合作KOC分佣带货，快速决策产品周期与选品，建立稳定私域流量；当品牌处于中级阶段，通过海量KOC与KOL的结合，做矩阵化营销，实现带货与初级产品意识与消费者互动的建立，完成优质新型品牌的初步沉淀；当品牌处于有一定知名度和声量的阶段时，可通过布局头部KOL做矩阵化与标签化营销，实现产品人群定义，强化品牌标签意识，拉升产品客单价。
DTC
谷歌助力独立站冷启动实现品效合一
Amber Zhou 谷歌重点新客户团队行业经理
独立站作为品牌在国际市场上的展示窗口和销售渠道，赋予品牌更大的自主权和品牌传达能力，可以自由展示故事文化、产品特点和核心价值，更全面深度了解客户需求，并可提供个性化的产品和服务，建立起更紧密的互动关系，从而更好地塑造品牌心智。
然而，要成功冷启动独立站，需要克服一系列挑战。谷歌重点新客户团队行业经理Amber Zhou从人、货、场三个维度解析了独立站如何高效冷启动。首要任务是了解目标受众，明确目标客户的需求、偏好和消费行为，建立用户画像，以便为他们提供有针对性的产品和内容。同时，独立站的外观和功能非常关键，确保网站设计精美、用户界面友好，提供顺畅的购物体验。
产品是独立站的核心，确保产品具有差异化和独特性，以满足市场需求。建立清晰的产品定位和品牌识别，使品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出。优化产品描述和图片，提供详细的信息，以增加购买决策的可信度。
最重要的是，品牌需要制定清晰的市场推广计划，包括在线广告、社交媒体推广、电子邮件营销等，以吸引流量并将其转化为付费客户。这一过程需要坚持和耐心，独立站的冷启动通常需要时间来建立起足够的流量和客户基础。
INVESTMENT
新时代的出海投资
付强 蓝驰创投投资合伙人
本次活动我们邀请到知名投资机构蓝驰创投的投资合伙人付强，与大家分享对当前出海局势的洞察与分析，揭秘出海投资人是如何考量和选择投资标的，为有意融资的品牌和企业提供发展规划建议。
如今，大家都在说“脱钩”，但在投资人眼里出海赛道仍有很大潜力，付强分享到主要是基于中国在三个方面有巨大的“比较优势”。首先是供应链优势，中国制造业规模大，增加值连续12年居全球第一，且产业配套完整，是全球唯一拥有联合国产业分类中全部工业门类的国家。中国供应链创新迭代快、成本低，越来越多OEM、ODM工厂向品牌商升级。
其次，中国具有人才优势，国内和海外华人创业者比欧美创业者更拼，且海量青壮年专业人才成本比欧美日低，又比东南亚和非洲受教育程度高、更勤劳和更有经验。第三，中国的竞争环境比欧美更卷，已在一些领域沉淀出更高效的模式和打法。
中国公司正在从“向海外卖中国商品”走向“建设全球供应链 & 直接服务全球客户”，比起“逆全球化”，“再全球化”会更加贴切。如今，Shein、Temu、TikTok、Alibaba等中国电商纷纷布局海外，今天中国企业出海可以站在“巨人的肩膀”上。
而在投资出海企业时，投资人会关注什么的问题上，付强表示他们会看市场空间大、主要由技术驱动且竞争优势明显、壁垒高、创始人拥有全球视野的出海项目，2022年全球GDP约为100万亿美元，其中82%在海外，即使存在一些国际政治和贸易紧张关系，全球市场仍然提供了巨大的机会，可以让企业实现国际布局和增长。
本次活动为华东地区的出海玩家们提供了一次与行业领域专家、同行优秀者们交流的机会，还为DTC品牌发展提供产品、品牌和流量三个维度的策略指引，同时也促进广泛商业网络的建立，为品牌提供广阔的商业合作契机。
原文始发于微信公众号（朗翰品牌出海）：活动回顾 |“产品+品牌+流量”上海跨境出海沙龙圆满举办！
