2024年11月10日，国内打印行业领先企业汉图科技在Kickstarter众筹平台上推出了全新照片贴纸打印机产品Liene PixCut S1，通过与行业领先的众筹出海营销机构朗翰科技的合作运营，产品上线45天斩获906,707美金筹款，收获3330 Backers支持。
受众大部分为女性的产品适不适合上众筹？如何针对性、差异化运营？本文将分别从众筹执行的核心难点与解决策略，以及本次众筹运营过程中的亮点来给大家全盘揭秘本次Liene的新品众筹，给受众同样主要为女性群体的众筹产品一定的操盘经验参考。
Liene PixCut S1 照片贴纸打印机
众筹金额：$ 906,707 USD
产品单价：$ 199 USD起
FB群组5500+人，获得3330 Backers支持
上线时间：2024/9/26-11/10，共45天
Liene PixCut S1是一款集打印与自动裁切功能于一体的智能照片贴纸打印机，可用于制作个性化贴纸、标签、高质量照片打印等，专为满足创意和个性化需求设计。
PixCut S1采用四层热染料升华打印技术，提供300dpi高分辨率，配备1280点热敏打印头和1670万种颜色，打印出的照片、贴纸和标签呈现生动逼真的色彩效果，无需手动压层，确保贴纸耐用、防水、防褪色和防刮擦。
内置高精度智能切割系统，AI自动识别和提取图像，优质的细尖刀片精确切割多种贴纸尺寸和形状，且配备自动校准技术，确保流程更顺畅、更高效，无需手动调整。
用户可通过蓝牙直接从APP中编辑设计传输到PixCut S1打印和裁剪，相比传统打印设备，其便携轻巧设计与一体化功能显著提升了创意场景中的实用性。
我们从前测用户调研的结果中得知，对本产品感兴趣的用户以女性居多，且近一半的用户从来没有参与过众筹，职业上多为工艺品和手工制品领域的小企业主，普遍对艺术和DIY相关的活动和内容比较感兴趣。
女性用户往往会更加乐于参与互动活动，以及更加愿意记录和分享，我们基于此用户画像发起了“Beta User”征集活动，邀请用户提前注册Kickstarter账号以便于获取产品后续更多动态和信息，并围绕“如果你拿到Liene PixCut S1将会如何使用它”的主题来进行评论互动。
该活动共吸引900+位用户积极参与，我们从中精选出5位互动积极的用户，每人免费寄送一台样机试用，并请尝鲜体验的用户记录下他们的使用过程和感受分享到社媒和社群里。
一方面帮助品牌方搜集用户对于产品真实的意见和需求，另一方面提升产品和品牌在社交媒体上和私域社群内的讨论热度，提高用户对产品的信任度。
从前测中我们还了解到，超过半数的用户曾经有分开购买过照片打印机和切割机，因此在我们制作的部分宣发素材中，重点强调了本产品打印切割一体化的功能，无需多个设备，且打印和切割的效果都足够好，以此拉高用户对定价的心理预期，帮助品牌方有的放矢地给出更具吸引力的众筹价格。
另外，我们还发现用户对于“高画质打印”、“精确切割”、“耐用贴纸”和“DIY设计”这几大产品卖点展现出了较浓厚的兴趣，且期望看到“打印和切割演示”、“APP操作指南”、“开箱和安装设置”、“用户评价”和“KOL测评”相关的内容。
以及从“Beta User”征集活动所搜集回来的用户反馈中我们了解到，许多用户的使用场景都偏向于“艺术商店自己设计和打印贴纸售卖”、“DIY手账爱好者”、“老师用于教学和学生激励”、“活动周边”、“产品包装装饰”等。
基于此用户反馈，在广告素材端我们重点突出了用户更关心的卖点信息和使用场景，以更好地体现产品差异化和优势，提升产品吸引力。朗翰团队联合Liene品牌方团队共同产出了一系列多主题的自制视频，比如“使用Liene PixCut S1制作咖啡菜单”、“DIY黑胶时钟”、“装饰手账本”、“制作冰箱贴”、“DIY手机壳”等，将部分小B用户的实际使用场景展示出来。
同时，除了鼓励参与“Beta User”活动的用户主动分享他们的使用感受到社媒和社群里之外，我们也在品牌方的YouTube官方主页上传了产品开箱视频、KOL测评视频、APP使用指南等围绕产品功能细节和使用流程的内容，高效、全面地解决了用户对产品的好奇和疑惑，进一步提升用户对产品的兴趣度和购买意向。
在Liene PixCut S1的众筹过程中，我们搜集到了非常多用户对于产品功能的需求和建议，例如“能否去除贴纸白边”、“贴纸底板能否一起切割”、“贴纸的边缘能否印上logo图案”等。
针对用户提出希望增加的功能，朗翰团队和Liene团队迅速响应，分享了优化方案与开发进展，并将实现了新功能的样机运行视频即时反馈到社群里面，以透明、开放的态度加强和用户之间的深度交流和粘性。
值得一提的是，在本产品原本的定义中，APP只能在移动端使用，但在众筹期间看到有较多用户反馈希望也能在电脑端使用软件，朗翰团队实时搜集用户反馈，并在第一时间整理给到品牌方做后续功能迭代的参考，Liene团队也积极聆听和采纳用户对功能改进的需求建议，已确定在明年会开发电脑端的软件并面向用户开放使用。
这种“共创”方式，不仅让产品更贴合用户的实际需求，也增强了支持者的参与感和信任感。
朗翰团队以定制化、精细化的众筹营销策略，前期深入挖掘和整理产品卖点，调研分析目标市场和用户。而后，基于产品卖点和用户需求，积极联动Liene团队、朗翰美国本土团队，及时解答用户疑问，维护正向、活跃的社群氛围，输出自产视频素材，提升产品可信度和真实性，不断优化广告素材和投放策略，将产品和品牌热度在上线时推高，最终帮助品牌方获得超过90万美金的众筹成绩。
在专注于从0到1助力中国品牌拓展全球市场的七年多时间里，朗翰团队已携手上千家中国科技创新型企业走向世界，我们致力于帮助中国品牌在海外市场上获得更长远的发展，让全球消费者了解并认可中国品牌，并使越来越多新兴的中国品牌成为行业领先者。
依靠多年的DTC品牌出海营销经验，朗翰科技自身也在不断成长发展，在线上流量成本也越来越高的当下，我们率先布局海外线下业态，全新推出策展型零售服务品牌“InnoStudio”，北美首店开在了洛杉矶比弗利山庄的核心商业区，以线下产品集合展厅的形式，搭建起品牌与消费者交流的桥梁。
这种线上和线下整合营销形式，能让品牌更全面了解消费者行为和偏好，同时提高品牌信任感和认知度。消费者可以在线上获取产品信息后，在线下体验确认品质，增强购买决策信心，通过多渠道营销组合增加品牌热度和互动性，提升本土化适应性和竞争力。我们期待与更多优秀的中国品牌通力合作，共赢国际市场，打造全球化品牌！
